ＡＩＤＥＶＡＣ ステップメールの基本法則

とりさん です。
 
あなたはステップメールを使っていますか？
 
ステップメールでセールスする時の
基本法則があります。

1. AIM(目的)
2. AIM(目的)
3. Incentive(理念)
4. Definition(Problem Definition)(問題定義)
5. Values(価値観)
6. Test Closing(テストクロージング)
7. Closing(クロージング)

 
１通目は読者が何を得られるかを明確に、
そして販売目的を明確に書きます。
 
２通目は、読者の期待に答えられる役立つ
有益情報を提供します。
 
２通目のメールで、読者にこのメールは
役に立つと思われるようにする事が大切です。
 
３通目の理念とは
読者に共感を持ってもらう内容を書きます。
具体的には、自分の体験そして体験から得た
理念を具体的に書いて、読者の共感を得ます。
 
ここで、自分の理念とあわない読者に
購読解除されてもかまいません。
 
共感してくれる読者を集めるようにします。
 
４通目で読者の問題点を提示して解決策を
提起します。
 
私の提案があなたの問題点を解決できる
という事を示し、５通目で提供する価値を
徹底的に伝えます。