消費者の心理プロセス AIDMAの法則

とりさん です。
 
消費者が商品の存在を知ってから
購入に至るまでのプロセスとして
5段階の心理の変化
があると言われています。
 
AIDMAの法則といわれる5段階の心の変化

  1. Attention(注意)
  2. Interest(関心)
  3. Desire(欲求)
  4. Memory(記憶)
  5. Action(行動)

 
人が商品を購入する時に人は「理屈」ではなく
感情」で購入します。
 
欲しい」という欲求が掻き立てられて
購入」というアクションを起こします。
 
「欲しい」という欲求を正当化するための
大義名分があれば、納得して購入します。
 
ですから商品を購入してもらうには
まず「欲求」を掻き立てる事が重要です。
その後で、正当化する「理由」を提示します。