とりさん です。
売り込みをしても信頼残高が減らない方法を
ご紹介しますね。
読者に不快感を与えないで行動してもらうためには
心理学のテクニックが有効です。
メルマガアフィリエイトで活用できるいくつかの
心理テクニックがありますのでご紹介します。
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
始めに相手が絶対に断るような過度な要求をして、
相手に一度断らせます。
その後に、それよりも負担が大分軽い要求をすると、
受け入れられやすくなるというものです。
たとえば友人から借金をする時
「来月、必ず返すから100万円貸してくない？」
「100万円は無理だよ。」
「じゃ５万円でいいから貸してくれる？」
「しょうがないなぁ。来月ちゃんと返してよ。」
私の知人はお金に困った時に、この方法でなんとか
お金の工面ができたそうです。
人と言うのは、基本的にNOと言いたくありません。
相手の要求を断る事で、相手に対して後ろめたさ、
罪悪感を抱くので、かなりのストレスを抱えます。
その上、更に相手が譲歩をした提案をしてきたら、
相手に対して大きな借りがあると感じるので、
お返しをしなければならないという返報性の心理が働きます。
最終的には相手の要求を飲む事になります。
５万円が高いと感じている人でも
１００万円の借金を申し込まれた後だと
５万円があまり高く感じなくなります。
高級外車を購入する時も、
車両本体価格が高いので不用なオプションを
ついつい買ってしまうのもコントラスト効果
という心理が働くからです。
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックを効果的に
使う時は、返報性の心理とコントラスト効果を
合わせて使います。