とりさん です。
売れるセールスレターの型
quest formula(クエストフォーミュラ)を
ご存知ですか？
心理の流れの頭文字がQUESTです。
QUEST
Q Qualify 宣言してあなたが読者の利益になるに大きな約束をします。
U Understand 理解・共感をします。
E Educatte 自分の提供する情報や商品がどれほど素晴らしいか教育します。
S Stimulate 長所や利点など良いことを書いて読者を興奮させます。
T Transition 行動させます。（クリックボタンを押すなど）
この５つのステップを経てセールスレターを書きます。
売れるセールスレータの型QUEST FORMUL に
５つの要素を加えると、さらに反応がアップします。
１番目の要素 キャッチコピー
この部分がレターで一番に目立つ場所です。
キャッチコピーの部分でQualifyを宣言して
読者がベネフィットを感じるような約束をします。
２番めの要素がリードコピーです。
リードコピーとは小見出しのことです。
あなたの書いたセールスレターを読者が流し読みする時に
最も目に入りやすい部分がリードコピーです。
リードコピーだけを読んでも買いたくなるように
セールスレターを書くと読者の反応が大きく上がります。
第３の要素 ブレット （ボレット）
ブレットは本文と違う箇条書きのレイアウトになっている
ので目立ちます。
このブレットはあなたが思いつくだけ数多く書くように
してください。
読者が流し読みしていて、ふと目に止まった一つのブレットで
購入してもらえるかもしれません。
4番めの要素が保証です。
「◯◯しても××なら全額返金保証」
など、よく見かけますね。
インパクトのあるあなただけの保証をつけるように
しましょう。
5番めの要素追伸
追伸には次の２つの役割があります。
・最後のひと押し
・レターの前の部分に戻って読み返してもらう。
追伸部分に、前を読みたくなるプレゼントなどの
言葉を書くなどして、本文の前の部分を読んで
もらうように誘導します。